Papirposer gir en flott mulighet til å erstatte engangsplastposer.

Adeera Packaging ble etablert i 2019 og er en av de største produsentene av bærekraftig emballasje i India. Bedriften erstatter rundt 20 plastposer i sekundet med bærekraftig emballasje, og ved å lage poser av resirkulert og landbruksavfallspapir hindrer det at 17.000 trær hugges ned hver måned. I et eksklusivt intervju med Bizz Buzz sa Sushant Gaur, grunnlegger og administrerende direktør i Adeera Packaging: "Vi tilbyr daglig levering, raske behandlingstider (5-25 dager) og en tilpasset pakkeløsning for våre kunder. Adeera Packaging er et produksjonsselskap. «men i løpet av årene har vi lært at verdien vår ligger i tjenesten vi yter til kundene våre. Vi leverer produktene våre til over 30 000 chiffer i India.» Adeera Packaging har åpnet 5 fabrikker i Greater Noida og et lager i Delhi, og planlegger å innen 2024 å åpne en fabrikk i USA for å utvide produksjonen. Selskapet selger i dagpapirposer verdt Rs. 5 millioner i måneden.
Kan du utdype hvordan du lager dissepapirposerfra landbruksavfall? Hvor samler de søppel?
India har lenge produsert papir fra landbruksavfall på grunn av mangel på løvtrær og langstiftede trær. Imidlertid har dette papiret historisk blitt produsert for produksjon av bølgepappesker, som vanligvis ikke krevde papir av høy kvalitet. Vi begynte å utvikle lav GSM, høy BF og fleksibelt papir som kan brukes til å produsere papirposer av høy kvalitet til en lav kostnad med minimal miljøpåvirkning. Siden vår bransje er ubetydelig i markedet for bølgepappesker, er ingen papirfabrikk interessert i denne oppgaven uten en aktiv kjøper som oss. Landbruksavfall, som hveteskall, halm og risrøtter, samles inn fra gårder sammen med ugress i hjemmene. Fibrene separeres i kjeler med parialer som brensel.
Hvem kom på denne ideen? Har gründerne også en interessant historie om hvorfor de startet selskapet?
Sushant Gaur – I en alder av 10 år grunnla han dette selskapet da han gikk på skolen og ble inspirert av miljøklubbens antiplastkampanje. Da jeg i en alder av 23 innså at SUP var i ferd med å bli forbudt og at det kunne bli en lønnsom virksomhet, gikk jeg umiddelbart fra en potensiell karriere som profesjonell trommeslager i et kjent rockeband til produksjon. Siden den gang har virksomheten vokst med 100 % sammenlignet med fjoråret, og omsetningen forventes å nå Rs 60 crore i år. For å oppnå karbonnøytralitet for resirkulerte papirposer, vil Adeera Packaging åpne et produksjonsanlegg i USA. Råstoffet (avfallspapir) avresirkulert papir kommer hovedsakelig fra USA og blir deretter resirkulert og sendt tilbake til USA som et ferdig produkt, noe som resulterer i et enormt karbonforbruk som kan unngås ved å sette opp lokale fabrikker i nærheten av hvor plastposer konsumeres.
Hva er emballasjehistorien til Urja? Hvordan kom du inn ipapirposevirksomhet?
Jeg dro til Miljøverndepartementet for å få tillatelse til å kjøpe fornybar energiproduksjonsteknologi. Der fikk jeg vite at engangsplast snart ville bli forbudt, og med det i tankene henvendte jeg meg til papirposeindustrien. Ifølge forskning er det globale plastmarkedet $250 milliarder og det globale papirposemarkedet er for tiden $6 milliarder, selv om vi startet med $3,5 milliarder. Jeg mener at papirposer har en stor mulighet til å erstatte engangsplastposer.
I 2012, rett etter å ha fullført min MBA, åpnet jeg min egen virksomhet i Noida. Jeg investerte 1,5 lakh for å starte Urja Packaging papirposefirma. Jeg forventer stor etterspørsel etter papirposer etter hvert som bevisstheten om den negative effekten av engangsplast øker. Jeg grunnla Urja Packaging med 2 maskiner og 10 ansatte. Våre produkter er laget av resirkulert papir og papir laget av landbruksavfall hentet fra tredjeparter.
Hos Adeera anser vi oss selv som en tjenesteleverandør, ikke en produsent. Vår verdi for våre kunder ligger ikke i produksjonen av poser, men i deres rettidig og uten unntak levering. Vi er et profesjonelt ledet selskap med et kjerneverdisystem. Som en langsiktig plan ser vi på de neste fem årene og planlegger for tiden å åpne et salgskontor i USA. Kvalitet, service og relasjoner (QSR) er hovedmålet til Adeera Packaging. Selskapets produktspekter har utvidet seg fra tradisjonelle papirposer til store poser og firkantede bunnposer, slik at det kan komme inn i næringsmiddel- og farmasøytisk industri.
Hvordan ser du på fremtiden til selskapet og bransjen? Er det noen kort- og langsiktige mål?
For at papiremballasjeindustrien skal erstatte plastposer, må dens sammensatte årlige vekstrate være 35 %. FMCG-emballasje er mye mer enn takeaway-emballasje og industrien er godt etablert i India. Vi ser en sen adopsjon i FMCG, men veldig organisert. Ser vi på lang sikt, håper vi å ta en stor andel av emballasje- og sampakkingsmarkedet for dagligvare. På kort sikt ser vi på det amerikanske markedet, hvor vi håper å åpne et fysisk salgskontor og produksjon. Det er ingen grense for Adeera Packaging.
Hvilke markedsføringsstrategier bruker du? Fortell oss om eventuelle veksthacks du har klart å oppnå.
Da vi startet brukte vi dagligdagse termer for SEO til tross for at alle konsulentene fortalte oss å ikke gjøre det. Noen av de store reklamebyråene lo av oss da vi ba om å bli inkludert i «Paper Lifafa»-kategorien. Så i stedet for å liste oss på en hvilken som helst plattform, bruker vi 25–30 gratis annonsesider til å annonsere for oss selv. Vi vet at kundene våre tenker på sitt morsmål og leter etter papir lifafa eller paper tonga, og vi er det eneste selskapet på internett hvor disse søkeordene finnes. Fordi vi ikke er representert på noen større plattform, må vi fortsette å innovere. Vi lanserte denne kanalen i India eller kanskje verdens første YouTube-kanal for papirposer, og den er fortsatt sterk. På toppen av det introduserte vi salg etter vekt i stedet for stykke, noe som var et pseudo-viralt trekk for oss, fordi å endre antall solgte enheter var en enorm endring, og selv om markedet elsket det, var det ingen som var i stand til å gjøre det. det på to år. år. Kopier oss, dette utelukker enhver mulighet for å skrape papirets mengde eller vekt.
Vi har begynt å rekruttere fra de beste skolene i India, og vi ønsker å skape det beste teamet i verden for denne bransjen. For dette formål begynte vi også aktivt å tiltrekke oss talenter. Vår kultur har alltid tiltrukket unge mennesker til å vokse opp og bli selvstendige. Vi legger til nye produksjonslinjer hvert år for å diversifisere produktene våre, og neste år planlegger vi å øke produksjonskapasiteten med 50 %, hvorav de fleste vil være nye produkter. For øyeblikket har vi en kapasitet på 1 milliard poser per år, og vi øker denne til 1,5 milliarder.
Et av våre kjerneprinsipper er å bygge langsiktige relasjoner støttet av kvalitet og utmerket service. Vi ansetter leverandører hele året for ekspansjon og utvider stadig vår kapasitet for å møte denne veksten.
Da vi lanserte Adeera Packaging, kunne vi ikke forutsi vår raske vekst, så i stedet for å ha én stor 70 000 sq ft, var vi lokalisert på 6 forskjellige steder i Delhi (NKR), noe som økte våre faste kostnader. Vi lærte ikke noe av dette fordi vi fortsatte å gjøre den feilen.
Siden oppstarten har CAGR vært 100 %, og etter hvert som virksomheten har vokst, har vi utvidet omfanget av ledelsen ved å invitere medgründere til å bli med i selskapet. Nå ser vi på det globale markedet mer positivt enn usikkert, og vi øker veksten. Vi har også fått på plass systemer for å styre veksten vår, men for å være ærlig må disse systemene oppdateres kontinuerlig.
Det nytter ikke å jobbe hardt og hardt i 18 timer om dagen hvis du gjør det fra tid til annen. Konsistens og hensikt er hjørnesteinene i entreprenørskap, men grunnlaget er kontinuerlig læring.